從進博會來看，會展?fàn)I銷與郵件營銷的強強聯(lián)合推動企業(yè)發(fā)展

作者：騰訊企業(yè)郵箱    發(fā)布時間：2019-11-27 14:58:53  訪問量：4497  

　　11月5日，第二屆中國國際進口博覽會在上海舉辦。會展經(jīng)濟收入高、盈利高，它的利潤率在25%以上，展現(xiàn)了會展行業(yè)蓬勃的發(fā)展空間。而作為同樣具有精準(zhǔn)、環(huán)保、創(chuàng)新特質(zhì)的營銷方式，U-Mail郵件營銷平臺認為EDM郵件營銷與會展?fàn)I銷有著諸多共同之處，這些共同之處也恰好表明，郵件營銷與會展?fàn)I銷，是相輔相成、互相成就的兩種業(yè)態(tài)。

　　一、精準(zhǔn)

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的信息大爆炸，占有了受眾大量的注意力。南抖音北快手，能滿足大眾的生活娛樂需求，也是大量社交電商產(chǎn)品的流量池，成就了無數(shù)李佳琦們的銷售神話，但行業(yè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品并不一定適合這個渠道，因為受眾特定性較強，如果耗費大量資源換取流量只能博取眼球經(jīng)濟，無疑性價比是極低的，撒網(wǎng)和打靶是兩種只能選其一的市場營銷方式，所以精準(zhǔn)依然是大部分企業(yè)追求的目標(biāo)，展會大部分是行業(yè)專屬的活動，聚集的都是有需求的客戶和提供專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，郵件營銷也是有針對性的將資訊送達給精準(zhǔn)客戶，在這一點上，說會展?fàn)I銷和郵件營銷是雙胞胎兄弟也毫不為過。

　　二、容量

　　近年來，我國會展行業(yè)迅速發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴大。2018年，全國展覽總數(shù)為10889場，展覽總面積為14456.17萬平方米，2018年新增展覽531場、展覽面積170.82萬平方米。到了2019年，會展行業(yè)持續(xù)發(fā)展，一次展會動輒成千上萬個展位，每日人流量百萬計，企業(yè)品牌短期快速傳播的效率不斷強化。而相比線下，線上的營銷最大的特性在于沒有上限，讀圖時代，郵箱及其附件能夠傳送各種格式的音頻、視頻、圖片、PPT等文件，有利于主辦方詳盡細致的向參展企業(yè)和客戶推廣，同時也能在最短時間內(nèi)，讓更多目標(biāo)受眾群體詳細了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生咨詢和購買意向。

　　三、效率

　　展會和郵件都能第一時間將信息送達到目標(biāo)受眾眼前，不必通過其他中間媒介達成face to face的交流，這極大地提升了溝通效率，降低溝通成本，這在經(jīng)濟增勢放緩的時代，對艱苦生存的實體企業(yè)尤為重要。

　　四、合作

　　這里的合作主要是指會展?fàn)I銷與郵件營銷，互聯(lián)網(wǎng)+的時代，線上線下從來就不可分割，強如社交電商行業(yè)，也在嘗試落地開設(shè)實體店，在展會現(xiàn)場，多的是交換名片、收集郵箱、相約發(fā)送產(chǎn)品資料的場景，這樣形成短期展會的長效效應(yīng)，也是線上線下合作的典型方式。

　　會展?fàn)I銷和郵件營銷，作為兩種截然不同的營銷方式，即有交叉，也有各自的優(yōu)勢，比如成本、比如到達率。會展與郵件營銷可以說是一個是線下的行業(yè)碰撞，一個是線上的品牌推廣，郵件營銷能極大地強化品牌的外延能力，對產(chǎn)品的新品推廣、市場測試、品牌預(yù)熱，而會展活動的企業(yè)對接都能起到方便快捷的作用。

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